Expert dans le domaine de l’hôtellerie et de la restauration avec plus de 40 ans dans la gestion hôtelière, nos principaux objectifs sont de sécuriser les investisseurs et les propriétaires d’hôtels, de gérer la propriété avec le plus grand professionnalisme, d’obtenir des marges bénéficiaires les plus élevées possibles tout en garantissant un environnement de travail stimulant, et enfin de se concentrer constamment sur la meilleure expérience « service – client », se concentrant sur une solide approche de fidélisation de la clientèle, conduisant à une rentabilité supérieure.
· État physique de l’hôtel : visite et évaluation initiale des réparations et des investissements requis en capital
· Réunions approfondies avec la direction, les chefs de service, et premières évaluations du personnel
· Aperçu de la performance financière des douze derniers mois
· Revue et analyse des performances du site web de la propriété
· Analyse des performances de pénétration de marché des six derniers mois
· Élaboration d’un plan critique et de mesures correctives immédiates
· Revue et analyse des performances financières
· Pénétration de marché
· Revue et analyse des stratégies de gestion des revenus « Yield management »
· Rapports de satisfaction / clients et programmes de fidélisation
· Revue des opérations et des RH, analyse et rapport d’amélioration continue
Gestions Hôtelières AJC a développé des lignes directrices opérationnelles avec une approche des « meilleures pratiques » de façon simple et concise dans l’unique but d’augmenter l’efficacité opérationnelle et la plus-value du service et produit offerts.
Moteur de toutes les stratégies de gestion, un excellent service est la pierre angulaire du succès et détermine souvent si le client restera fidèle
Reconnues comme deux priorités, ce sont deux facteurs décisifs et importants quant à la sélection hôtelière pour les clients, corporatifs autant que d’agréement
Connaître son produit, déterminer des stratégies tarifaires adéquates et répondre aux attentes de la clientèle visée
La stratégie est simple mais complexe à la fois : vendre le bon produit / au bon prix / au bon client / au bon moment. Il faut analyser les performances antérieures, les tendances de l’industrie et du marché de façon ponctuelle tout en anticipant la demande
Le « standard » avec lequel vous mesurez vos résultats de performance et d’exploitation; la revue et l’analyse approfondies des résultats financiers mensuels est un exercice vital et nécessaire aux stratégies d’amélioration continue
Le plus grand atout est le personnel, la qualité de votre main d’œuvre. Une gestion adéquate ainsi qu’une formation appropriée de vos employés augmente de façon significative le taux de rétention et la qualité de vie professionnelle de ceux-ci
1- Évaluation “en ligne” des performances de service
2- % d’occupation et tarif moyen
3- REVPAR : % de revenus par chambres disponibles
4- Résultats GOP & NOI: Revenus « Brut » et « net » d’opérations
5- Taux de satisfaction des clients
6- Index de retour sur investissement : publicité et promotion, % de ROI
Il est président fondateur de Gestions Hôtelières AJC Inc. depuis plus de 40 ans. Gestionnaire et consultant reconnu au Québec depuis de nombreuses années, il a dirigé plusieurs groupes de développement et d'investissement dans les domaines de l'hôtellerie et de la restauration à travers l'est du Canada et a préalablement occupé tour à tour les postes de directeur de la restauration, de directeur général d'hôtels et de Vice-président des opérations chez Choice Hotels, Activar Hotels et Rosdev Hotels, ainsi que Directeur Exécutif des opérations chez MCB Événementiel & Traiteurs.
Il est également formateur accrédité par le CQRHT, et a plus de 50 formations à son palmarès dans diverses organisations et compagnies de services au Québec et en Ontario.
En 1990, il obtient le convoité titre de CHA "Certified Hotel Administrator", par la suite celui de sommelier professionnel (ACSP) en 2003 et enfin le diplôme de WSET-3 en 2016. Passionné des vins de Bordeaux, de Bourgogne, de l'Italie et du Chili, il anime régulièrement des soirées - dégustations et séminaires sur les vins de France, de l'Amérique du sud et de l'Italie.
Consultant sénior en Gestion avec un impressionnant parcours dans les domaines de l’hôtellerie et de la restauration.
Courriel : coteaj@videotron.ca Téléphone : 514-942-2677
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